Diploma

 Según Modalidad

 Privado/Bonificado

 Presencial / Online

OBJETIVOS:

–       Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.

–       Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.

–       Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.

CONTENIDO:

TEMA 1           Estructura de la distribución comercial

1.1           Introducción

1.2           Funciones de los canales de distribución

1.3           Diseño del canal de distribución

1.4           Dirección del canal

1.5           Las nuevas estructuras en los canales

1.6           Otras estructuras en los canales

1.7           Conflictos en los canales y sus soluciones

TEMA 2           Canales minoristas

2.1           La venta minorista

2.1.1        Tipología del servicio minorista

2.1.2        Minoristas sin establecimiento

2.1.3        Comercios asociados

2.2           Marketing de los minoristas

2.2.1        Servicios del establecimiento

2.2.2        Decisiones sobre la promoción y la localización

TEMA 3          Canales mayoristas

3.1           Funciones mayoristas

3.2           Tipos de mayoristas

3.3           Decisiones de marketing de los mayoristas

3.4           Tendencias en la venta mayorista

3.5           Sistemas de logística

3.6           Objetivos de la logística de mercado

3.7           Decisiones de logística

TEMA 4          Motivación y retribución de los distribuidores

4.1           La motivación y retribución de los distribuidores (i)

4.1.1        La motivación y retribución de los distribuidores (ii)

4.2           Fórmulas de descuento

4.2.1        La domiciliación bancaria de pagos

4.3           Estructuras de los descuentos

4.4           Modelo de condiciones comerciales